COMO SE TORNAR UM BOM NEGOCIADOR - VOL. 12

'Como se tornar um bom negociador' tem três objetivos - ajudá-lo a se transformar em um exímio negociador, aumentar sua autoconfiança e ensiná-lo a concluir com sucesso e de maneira eficaz uma transação. As 24 lições apresentadas mostram quais são as técnicas mais eficientes e ensinam que é preciso ser flexível para obter acordos satisfatórios para todas as partes. Este livro enfatiza a idéia de que negociar não é o mesmo que participar de uma competição esportiva. Segundo o autor, o objetivo final é todo mundo conquistar aquilo que é importante ou vantajoso para si mesmo, não esmagar o adversário.