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Negociação Total: Encontrando Soluções, Vencedo...
Categoria
ISBN 8573121688
ISBN-13 9788573121681
Edição 1 / 1998
Idioma Português
Páginas 263
Estante 0  0  0   0

NEGOCIAÇÃO TOTAL: ENCONTRANDO SOLUÇÕES, VENCEDO...

Jose Augusto Wanderley
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Gente

Sinopse
Uma boa negociação é meio caminho andado para o sucesso de qualquer empreendimento pessoal ou profissional. Este livro detalha todos os aspectos envolvidos numa negociação, desde o comportamento do negociador e o relacionamento entre as partes envolvidas até as várias etapas de um processo de negociação, que compreendem táticas variadas, conflitos de poder, impasses, concessões etc. O autor desenvolveu um modelo integrado de negociação (MIN) que abrange cinco áreas: realidade pessoal dos negociadores, cenário da negociação, conhecimento do negócio, relacionamento interpessoal e processo de negociação. O MIN possibilita ao leitor fazer as adaptações necessárias para os mais diversos contextos e serve como uma bússola que orienta sua ação.

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