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Vendas com Aplicações de Neurolinguística
Categoria
ISBN 8521311850
ISBN-13 9788521311850
Edição 1 / 2002
Idioma Português
Páginas 112
Estante 0  0  0   0

VENDAS COM APLICAÇÕES DE NEUROLINGUÍSTICA

A. J. Limao Ervilha
76% chance de ser solicitado
Nobel

Sinopse
Este livro pode ser assimilado com a maior facilidade mesmo por quem nunca vendeu, mas quer aprender rapidamente. Para isso é só comparar as fases mentais do cliente com as fases mentais do próprio vendedor, sincronizando cada uma delas com as doze técnicas apresentadas: positividade, truísmo, rapport, sistema representacional, palavras processuais, contexto e mudança de contexto, frame e reframe, aterramento, refraseamento, ressignificado, sinalização e comando.O livro torna consciente aquilo que o vendedor já faz de maneira inconsciente. Mas a vantagem podemos aprontá-la agora: se o vendedor fizer tudo isso conscientemente, ele passará a ter um domínio sobre a situação e desse modo, pelos resultados que obtiver, terá em mãos uma técnica poderosa para ampliar sempre mais tais resultados

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