NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

Esta obra procura abordar as negociações internacionais no contexto econômico mundial. Pretende discutir a perspectiva do negociador brasileiro no exterior, avaliar a quebra dos paradigmas que se verifica com esse ciclo de mudanças no meio empresarial e apresentar as barreiras e as dificuldades encontradas por um profissional que negocia com culturas variadas. Visa contextualizar a globalização nesse novo cenário mundial; expor os conceitos gerais e as diferentes visões de negociação; mostrar como tornar as negociações bem-sucedidas, partindo-se do conflito até a cooperação; abordar a influência das questões culturais nas negociações de caráter global; estudar as classificações de estilos de negociação; apresentar as principais características e diferenças entre os negociadores espalhados por todo o mundo; entre outros temas.