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NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES E VENDEDORES TAMBÉM

A. J. Limao Ervilha
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Sinopse
Escrito pelo consultor A.J. Limão Ervilha, o foco deste livro é negociação. Ele pretende instrumentar o profissional de compras - e o de vendas também - para obter o melhor negócio para a sua empresa, nos relacionamentos com os fornecedores. Em linguagem simples e didática, num texto recheado de exemplos reais, o autor trata das técnicas, estratégias e táticas de negociação, com o objetivo de preparar o profissional e desenvolver suas habilidades para negociar mais e melhor. O autor parte do princípio de que comprar não é negociar. Comprar é comparar. Negociar é mais do que isso. Depois de cotar os preços, as condições e outras variáveis, negociar é obter a mercadoria, o produto ou serviço com o menor preço e a qualidade do mais caro, na melhor condição.

Categoria
Editora Cla
ISBN-13 9788585454135
ISBN 858545413X
Edição 1 / 2004
Idioma Português
Páginas 0
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