FORMAÇÃO DE PREÇOS DE VENDA: PREÇOS E CUSTOS, PREÇOS E COMPOSTO DE MARKETING, PREÇOS E CONCORRÊNCIA, PREÇOS E CLIENTES

Este livro é resultado de uma reflexão sobre sucessos e insucessos no ato de formação de preços de venda. Os sucessos foram consequência de uma ponderação sobre aspectos que extrapolavam a mera suposição de preço baseado em custos. Os insucessos são o resultado de uma visão simplória dos motivos que levam gestores, concorrentes e clientes a se manifestarem sobre a conveniência do preço a ser estabelecido para o produto e/ou serviço que lhes é afeto. O primeiro aspecto focalizado diz respeito à precificação baseada em custos. Esta talvez seja a forma mais adotada para o apreçamento em geral. Encontra fundamentação em negócios baseados em custos, nos quais os aspectos estratégicos são coadjuvantes do processo de formação de preços de venda. O segundo aspecto visa destacar a precificação no composto de marketing. Em nossa lide acadêmica em disciplinas voltadas para os aspectos econômicos da organização, nossos colegas da administração mercadológica sentiam a necessidade de uma complementação dos famosos 4 Ps por uma ampla visão sobre um destes Ps, o preço. No aprofundamento da análise do ambiente externo à organização, a obra focaliza alguns aspectos relacionados à estratégia competitiva. A consideração da concorrência na formação de preços é de fundamental importância para a evidenciação das vantagens competitivas do produto e/ou serviço, em mercados concentrados ou não. O quarto e último aspecto focalizado pela obra aborda a questão do valor que os clientes atribuem a determinados produtos e/ou serviços. Ao trabalhar esta percepção de valor de forma racional, price makers avançam celeremente na indispensável busca do equilíbrio entre lucratividade e participação de mercado, desafios permanentes na moldagem de empresas à prova de futuro. Livro-texto para a disciplina Formação de Preços de Venda dos cursos de graduação em Administração, Turismo, Economia, Relações Internacionais, Ciências Contábeis, Ciências Atuariais, Engenharia e outros, além de cursos de Gestão e cursos lato sensu no âmbito da administração de negócios. Leitura indispensável para empreendedores que atuam em mercados competitivos, concentrados ou não, complementando o cabedal de conhecimentos na área mercadológica.