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Venda + Valor - Como Vender Valor e não Preço
Categoria
ISBN 8576800896
ISBN-13 9788576800897
Edição 1 / 2010
Idioma Português
Páginas 128
Estante 0  0  0   0

VENDA + VALOR - COMO VENDER VALOR E NÃO PREÇO

Pedro Luiz Roccato
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M books

Sinopse
Venda + Valor - Como Vender Valor e não Preço Este livro mostra como a condução de uma apresentação de vendas pode mudar de uma abordagem de oferta centrada no menor preço para uma oferta centrada no valor agregado, ou seja, para o benefício produzido pelo produto ou serviço. Não compramos produtos, mas sim os benefícios que eles proporcionam. Falando de uma maneira simples e direta, e por meio de uma metodologia de fácil aplicação, o autor Pedro Roccato aborda neste livro um conceito cada vez mais determinante no sucesso dos profissionais de vendas. Como vender valor e, principalmente, como fazer parte da solução do problema dos clientes, ou como identificar as oportunidades de ampliar a utilização de tecnologia nas empresas. Por intermédio de um trabalho de observação bastante detalhado, este livro, apresenta a maneira correta de entender, identificar, e acima de tudo liderar esse processo de mudança pessoal na forma de se preparar para esse novo momento do mercado. O interessante também, é que ele centra toda essa metodologia em uma mudança de atitude do indivíduo, tratado como fator fundamental no processo, e sendo o ponto fundamental nessa revolução. Acompanhar a leitura até o final é passar por um guia que irá ajudar de uma maneira definitiva qualquer pessoa que já teve diante de si, o desafio de superar a enorme comoditização que as empresas e profissionais de vendas têm enfrentado nos últimos anos no mercado. Não existirá nenhuma possibilidade de sucesso do verdadeiro profissional de vendas, se ele não entender a maneira de melhorar a experiência de relacionamento com seus clientes. Eles esperam de você uma postura de consultor e de profundo conhecedor do ambiente de negócios no qual ele atua. Venda + Valor - Como Vender Valor e não Preço irá ajudá-lo a compreender, a assimilar e aplicar os conhecimentos em sua vida profissional e em sua empresa.

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