POR QUE ALGUNS VENDEDORES VENDEM MAIS QUE OUTROS?

Ser um vendedor de sucesso não é apenas questão de sorte, acaso ou persistência. No livro Por que alguns vendedores vendem mais que outros?, Edson Rodriguez prova que ser vendedor não é apenas a última opção para quem não tem aptidões ou oportunidades, mas sim, uma questão de treino, perfil e direcionamento. Por que alguns vendedores vendem mais que os outros? é um texto motivador e muito claro sobre as diferenças entre talento e esforço, foco e atitude de vendas. Segundo o autor, a mais forte razão para um vendedor vender mais é seu perfil comportamental adequado. E este perfil pode ser mensurado e avaliado, através de testes e tabelas, um instrumento eficiente e objetivo para identificar qual o comportamento mais observável de cada profissional. Edson Rodriguez, através de seus estudos e experiência, traça, a partir de gráficos, os vários tipos de vendedor, como: padrão ? técnico ? persuasivo ? assertivo ? promotor e suas relações com os diversos tipos de interlocutores. A partir do encontro destes dois perfis, monta abordagens e diretrizes para que as vendas sejam bem-sucedidas.