Sinopse
'Levanto agora ou fico um pouco mais na cama?' 'Digo o que penso ou seria melhor calar?' Segundo a obra, as escolhas são feitas sob múltiplas influências, mas nem sempre as pessoas estão cientes disso.
Esse livro tem por objetivo auxiliar o leitor a identificar e compreender os mecanismos psicológicos que atuam na tomada de decisões, a fim de que possa perceber - e talvez driblar - as manipulações que induzem a preferir este produto àquele.
O autor apresenta um apanhado geral das descobertas disponíveis sobre o tema. Ele selecionou e reuniu os resultados de centenas de artigos científicos que analisam o papel dos meios conscientes e inconscientes na formação de preferências e na determinação de escolhas.