VENDAS INDUSTRIAIS: TÉCNICAS E INSTRUMENTOS PARA A VENDA

Atualiza e complementa as experiências somadas pelo autor ao longo de sua trajetória profissional. Supre a deficiência de material sobre o assunto. Inclui experiências americanas e européias. Sumário - Venda Pessoal, Vendedor Industrial, Compra Industrial, Técnicas de Comunicação Oral, Administração do Tempo e Técnicas para Aprender a Ouvir, Instrumentos e Técnicas das Vendas Industriais, Exercícios e Casos Práticos.