SUN TZU: ESTRATÉGIA DE VENDAS

Em "Sun Tzu - Estratégia de Vendas", os autores Gerald Michaelson e Steven Michaelson mostram como as clássicas táticas do antigo general chinês podem levar o vendedor à vitória no crescente e competitivo campo de batalha das vendas. Este novo olhar sobre esta arte de guerra está repleto de idéias que ajudarão o profissional de vendas a estabelecer relacionamentos duradouros com seus clientes e a se sobressair diante de qualquer concorrente, transformando a sabedoria de Sun Tzu em conselhos de vendas, lições objetivas e ações práticas atuais. Entre os ensinamentos estão - ocupar o topo da colina - pensar positivamente; estar disposto a perder - correr riscos; ser flexível - mudar suas táticas para se adaptar às circunstâncias; aproveitar a iniciativa - derrotar complemente seus concorrentes; vencer sem lutar - desenvolver uma estratégia superior; consolidar suas realizações - vender soluções.