CANAIS DE VENDAS E DISTRIBUIÇÃO

O livro aborda o desenvolvimento de canais indiretos de vendas especificamente para as áreas de telecomunicações, tecnologia de informação e eletroeletrônicos. Cada vez mais, grandes fabricantes e operadoras estão exigindo um nível de profissionalização maior para atender suas necessidades. Este livro além de toda a metodologia, mostra, por meio de exemplos práticos já validados em campo, a implantação, desenvolvimento e a operacionalidade de canais indiretos de vendas e os processos seletivos dos gerentes e profissionais que serão responsáveis pelo sucesso do negócio.