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Novas Estratégias de Vendas: a Venda Focada no Vendedor
Categoria
ISBN 8585454113
ISBN-13 9788585454111
Edição 1 / 2003
Idioma Português
Páginas 0
Estante 0  0  0   0

NOVAS ESTRATÉGIAS DE VENDAS: A VENDA FOCADA NO VENDEDOR

Edmundo Vieira Cortez
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Cla

Sinopse
Escrito em linguagem coloquial , sob a forma de um diálogo entre o autor e seu sobrinho que deseja ser vendedor. 'Novas estratégias de vendas a venda focada no vendedor' um livro essencial para quem pretende ter sucesso nessa atividade. Com um texto leve e envolvente, o autor indica os caminhos que devem ser trilhados para ser um verdadeiro profissional de vendas. De maneira simples e didática, mostra como utilizar técnicas e habilidades extraídas e adaptadas de teorias da Psicologia, da Análise Transacional, da Neurolingüística e da Filosofia para obter melhores resultados. Usando exemplos práticos, ensina as principais técnicas e ferramentas de vendas e dá dicas de como lidar com os diversos tipos de clientes com os quais o vendedor vai interagir. E mostra a importância de aspectos como o planejamento das ações de vendas, para garantir o seu sucesso.

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