ALIMENTE SUAS ÁGUIAS: INSPIRANDO E TREINANDO SUA EQUIPE DE VENDAS...

O autor desafia aqueles que trabalham em vendas a passar por cima de métodos gastos e ultrapassados, de modo a conseguir-se resultados superiores. Ele cobre profundamente todos os aspectos da gerência de vendas que afetam a equipe - relatórios de visitas, habilidades em escutar, testes psicológicos, avaliações de desempenho, reuniões e concursos de vendas. O livro focaliza quatro categorias gerais - Estratégia e Liderança; Políticas e Procedimentos; Gerentes (estilo e clima) e as Pessoas. Newton inclui suas próprias observações espirituosas - as 'Leis de Newton' -, uma compilação de citações úteis e inspiradoras.