SEGMENTAÇÃO DE MERCADOS INDUSTRIAIS

Com propósitos múltiplos, este livro mostra a importância da segmentação de mercado para os mercados industriais, destaca o papel da segmentação no marketing estratégico, apresenta modelos de segmentação industrial, incluindo os conhecidos critérios de Wind-Cardozo e Bonoma-Shapiro, discute fatores que contribuem e restringem o papel da segmentação de mercado no alcance de melhores resultados de marketing e auxilia os estudiosos da segmentação industrial por meio de uma bibliografia selecionada e atualizada sobre o tema.