SUCESSO E MARKETING INDUSTRIAL

A segmentação do mercado é a base do bom marketing industrial, pois leva o profissional da área a entender melhor o mercado como um todo, bem como por que e como os clientes compram; ajuda na seleção dos alvos mercado-lógicos (que são aqueles segmentos que melhor se adaptam à competência da empresa); e facilita o desenvolvimento de estratégias, planos e programas que satisfaçam, de forma lucrativa, as necessidades de diferentes segmentos, além de prover a empresa de uma distinta vantagem competitiva.