COMO INFLUENCIAR A MENTE DO CONSUMIDOR

Como influenciar a mente do consumidor visa apresentar aos leitores pesquisas e insights sobre como explorar o inconsciente do consumidor. Roger Dooley explica como usar o neuromarketing e a pesquisa sobre comportamento para fazer ofertas aos consumidores por meio da compreensão de seus padrões de decisão. Os capítulos contêm lições com estratégias para as abordagens de vendas face a face, on-line, por anúncios impressos e outros meios de marketing. Esta leitura pretende informar como minimizar a dor dos altos preços por meio de pacotes, usando chamarizes e ancorando seus preços de modo eficiente, a conquistar fidelidade com recompensas e tempo de contato de qualidade com o cliente, manter as associações de sua marca consistentes e tornando-a a mais conhecida e introduzir características sensoriais em seus produtos, serviços e marketing para apelar diretamente às emoções e memórias de seus consumidores. Cada tópico deste livro foi concebido para descrever as descobertas das pesquisas que demonstram como o cérebro humano funciona. O livro pode ser lido de forma independente pelos leitores, não sendo necessário seguir a sequencia dos capítulos.