VENDAS 3.0 - EDIÇAO COMPACTA

Devido ao acirramento do mercado corporativo (maior nível de concorrências, clientes mais exigentes, etc.), existe uma clara tendência da valorização da atividade de vendas nas organizações. Para dar conta dos desafios impostos nesse cenário, no entanto, houve a necessidade de aumentar a sofisticação e a profundidade na gestão da atividade. Em linhas gerais, a venda tende a migrar, cada vez mais, de um contexto tático para um estratégico, de alto valor agregado para todos os agentes. O foco de 'Vendas 3.0' é na gestão estratégica de vendas. 'Vendas 3.0' apresenta um modelo de gestão de vendas, aliando teoria e prática, adaptado aos desafios do atual ambiente de negócios no Brasil; todos os conceitos possuem casos práticos com um forte foco em empresas nacionais que são próximas ao universo do leitor e permitem a tangibilização da teoria apresentada; a teoria é apresentada de forma mais sintética, dando maior espaço aos casos de modo a preservar a profundidades dos conceitos apresentados de uma forma mais dinâmica e compacta.