TRANSFORMANDO SUA ESTRATÉGIA DE INGRESSO NO MERCADO

Rangan, professor da Harvard Business School, propõe neste livro uma nova abordagem para a gestão de canais de distribuição, métodos esses que permitem aos gerentes explorar a capacidade total de suas empresas e de seus parceiros de canal quando do ingresso no mercado. Sumário -Capítulo 1 A promessa do comando de canal -Capítulo 2 Mapeando uma indústria -Capítulo 3 Construindo e editando a cadeia de valor do canal I -Capítulo 4 Construindo e editando a cadeia de valor do canal II -Capítulo 5 Alinhando e influenciando a cadeia de valor do canal I -Capítulo 6 Alinhando e influenciando a cadeia de valor do canal II -Capítulo 7 Comando em ação I -Capítulo 8 Comando em ação II -Capítulo 9 Comandando canais múltiplos -Capítulo 10 Os desafios e oportunidades da internet como canal -Capítulo 11 Integrando a internet à solução de canais múltiplos -Capítulo 12 Estratégia e implementação do comando de canal