RELEVÂNCIA DE MARCA

O guru do branding David Aaker mostra como eliminar a competição e conquistar a liderança de marca em seu mercado. Em um livro revolucionário, ele define o conceito de relevância da marca valendo-se de dezenas de estudos de caso. Sumário -Capítulo 1. Vencendo a Batalha Por Relevância de Marca Casos: As cervejas japonesas O setor de informática dos EUA Conquistando preferência de marca O modelo de relevância de marca Criar novas categorias ou subcategorias Níveis de relevância O desafio da marca nova A vantagem do pioneirismo A recompensa Criar novas categorias ou subcategorias: quatro desafios O modelo de relevância de marca versus outros -Capítulo 2. Entendendo a Relevância de Marca: Categorização, Enquadramento, Consideração e Mensuração Categorização Está tudo no enquadramento O conjunto de consideração como passo de triagem Medindo a relevância -Capítulo 3. Mudando o Mundo do Varejo Casos: Muji 77 IKEA Zara H&M Best Buy Whole Foods Market A história do Subway Zappos -Capítulo 4. Dinâmica de Mercado no Setor Automobilístico Casos: Prius, o híbrido da Toyota A história da Saturn A minivan da Chrysler Tata Nano Yugo Enterprise Rent-A-Car Zipcar -Capítulo 5. O Setor Alimentício se Adapta Casos: Travando a guerra da gordura Da gordura à saúde -Capítulo 6. Encontrando Novos Conceitos Caso: Apple Geração de conceitos Obtendo conceitos Priorizando a análise -Capítulo 7. Avaliação Caso: O Segway Human Transporter Avaliação: escolhendo os vencedores Há um mercado? A oportunidade é real? Podemos competir e vencer? A oferta vai se sustentar? Além de agora ou nunca: um portfólio de conceitos -Capítulo 8. Definindo e Gerenciando a Categoria ou Subcategoria Casos: Salesforce.com Siebel Systems Definindo uma nova categoria ou subcategoria Benefícios funcionais produzidos pela oferta Relacionamento cliente-marca: além da oferta Categorias e subcategorias: complexas e dinâmicas Gerenciando a categoria ou subcategoria -Capítulo 9. Criando Barreiras Caso: Yamaha Disklavier Criando barreiras à concorrência Barreiras de investimento Sendo o dono de um ou vários benefícios irresistíveis Relacionamento com os clientes Ligar a marca à categoria ou subcategoria -Capítulo 10. Mantendo a Relevância em meio à Dinâmica do Mercado Caso: Walmart Relevância na categoria ou subcategoria do produto Estratégias de relevância na categoria ou subcategoria Relevância em energia Caso: Ganhando relevância – o caso da Hyundai -Capítulo 11. A Organização Inovadora Caso: A história da GE A organização inovadora Oportunismo seletivo Comprometimento estratégico dinâmico Alocação de recursos em nível organizacional Epílogo. O Yin e o Yang da Batalha por Relevância Notas Índice