NOVA TÉCNICA DE CONVENCER

"Hidden persuaders", cuja tradução brasileira apresentamos sob o nome de "Nova Técnica de Convencer", teve grande êxito nos Estados Unidos e na Inglaterra, assim ccrno nos outros países em que apareceu traduzido. Trata das várias técnicas que atualmente se empregam visando convencer o público à aquisição dos mais variados artigos. Essas técnicas baseiam-se em pesquisas relativas ao comportamento humano e mostram até que grau se aperfeiçoou, com o concurso da ciência, a arte de vender ou sugestionar o público. Toda uma legião de especialistas se acha hoje a soldo de grandes empresas, sondando as profundezas da mente humana a fim de descobrir os mais íntimos motivos que levam as pessoas a aceitar como verdade aquilo que vêem ou ouvem. A atividade desses especialistas pode ser encarada sob vários ângulos e a técnica que^decorre de suas investigações pode ser apresentada como sumamente satisfatória por uns e altamente condenável por outros, preocupados com a possibilidade de ser a mente humana influenciada, em suas decisões, pelos mecanismos de persuasão oculta, em que se age por meio da sugestão subliminar, à revelia da consciência.