VENDAS TÉCNICAS

Uma nova profissão emerge no mundo de hoje: o Vendedor Técnico. Cada vez mais a idéia de vendas é associada à assistência técnica e serviços, principalmente nas áreas industriais. A figura do Vendedor Técnico ganha força e dimensão maior, a partir do momento em que profissionais com grau superior, notadamente engenheiros, estão sendo preparados para esta missão.Nos EUA várias escolas já preparam engenheiros para a área de Vendas. Um dos mais conhecidos é o New Jersey Institute of Technology.Este texto é o primeiro e único a tratar a área de vendas pela abordagem específica das vendas técnicas.Texto obrigatório para quem quer aprender e aprofundar-se nesta interessante profissão emergente.