ARGUMENTAÇAO E DISCURSO MOBILIZANTE: ESTRATÉGIAS DE UMA EMPRESA DE VENDAS EM REDE

Este trabalho teve como objetivo analisar o poder de mobilização do discurso de uma empresa de vendas em rede que atua no Brasil desde 1991. Para realizá-lo, foi levado em conta a Teoria Semiolingüística, de Patrick Charaudeau, a concepção de polifonia de Oswald Ducrot, entre outros teóricos. Procurou-se analisar algumas estratégias de argumentação utilizadas pela empresa para: propagar seu discurso, combater os discursos contrários aos seus valores e princípios e conseguir novos adeptos ao seu plano de vendas em rede.