NEGOCIAÇÃO PARA COMPRADORES

A área de compras pode contribuir para aumentar a competitividade da empresa à qual pertence, otimizando a qualidade dos materiais adquiridos, minimizando o lead-time dessas aquisições e reduzindo os custos envolvidos. O emprego de negociações é, sem dúvida, primordial para a melhoria de todos esses aspectos. No entanto, as forças de negociação são desproporcionalmente contrárias aos compradores, pois estes são obrigados a adquirir uma infinidade de produtos. Os profissionais de compras podem equilibrar essas forças pelo uso do permanente aprimoramento das suas capacidades de negociadores. Este livro tem o objetivo de auxiliar esses profissionais nesse processo, abordando diversos aspectos acerca do assunto.