NEGOCIADOR DE UM MINUTO ? PASSOS SIMPLES PARA CONSEGUIR ACORDOS MAIORES, O

Nesta obra, Hutson e Lucas contam a história de Jay Baxter, que faz mais vendas do que qualquer outra pessoa na empresa em que trabalha, mas acaba tendo problemas porque suas margens de lucro são bem pequenas - ele oferece muito para fechar um negócio. É aí que entra O Negociador Minuto, que ensina a ele um processo de negociação em três passos que não apenas o ajuda a ter mais lucro por venda, mas que pode ser aplicado em qualquer lugar, no trabalho ou fora dele. O segredo do processo é a flexibilidade. O Negociador Minuto ensina quatro estratégias viáveis e mostra como escolher a que melhor se aplica à situação, qual estratégia a outra parte está usando, e suas próprias inclinações.