NEGOCIAÇÃO: COMO NEGOCIAM BRASILEIROS E FRANCESES ?

Esse livro é importante. É importante porque trata, profundamente, uma questão central das nossas sociedades, a questão da negociação. A negociação está na base das relações humanas, sejam elas privadas - não negociamos com nosso cônjuge durante todo o casamento ou da vida comum? - ou coletivas. Desde o início dos tempos, a negociação representa a base das relações internacionais. Ela desempenha, hoje, um papel predominante e, isto é muito bom. É certo que negociávamos antes, mas negociávamos en tre conhecidos, entre vizinhos - inimigos ou amigos -, de fato negociávamos entre nós mesmos. E, num passado, não tão longínquo, o fracasso das negociações significava sempre o início das hostilidades, dos afrontamentos, e da guerra.