GERENCIA DE VENDAS

Visão Prática de um Profissional Joaquim Caldeira da Silva 2ª edição, 1990 ? 264 páginas Cód.: 010550150 Ressalta a importância crescente dos meios de distribuição, na estrutura competitiva do mercado, e a necessidade de se planejar adequadamente o trabalho das equipes de venda pessoal, para efetivar uma moderna Administração de Marketing. Sumário: Vendas no Complexo Mercadológico, O Círculo de Mercado, Distribuição, Estratégia de Vendas, O Complexo de Vendas, Recursos Humanos para Vender, Administração da Força de Vendas, Técnica de Vendas. JOAQUIM CALDEIRA DA SILVA exerceu cargos gerenciais e diretivos em empresas multinacionais e nacionais.