DINHEIRO NA MESA: VISÃO PRÁTICA PARA UMA NEGOCIAÇÃO DE IMPACTO

Negociar é uma arte, e cada palavra dita é importante para os resultados finais. De forma geral, exige uma preparação significativa: pesquisar, ensaiar suas falas, tomar coragem e, finalmente, enxugar as palmas das mãos suadas antes de entrar no escritório do chefe ou na concessionária para defender o seu caso. Esta é uma batalha mental importante, e é necessário estar o mais preparado possível. É algo que se faz o tempo todo, com todos ao seu redor, de forma ampla ou reduzida – descobrindo como compartilhar despesas com um parceiro, fazendo planos de férias com um amigo ou mesmo dividindo um projeto com um colega, por exemplo. Trata-se de uma habilidade que poucos possuem, e é por isso que este livro foi escrito: para potencializar o poder de negociação das pessoas e evitar que deixem dinheiro na mesa. Não sei se você está familiarizado com essa expressão, mas deixar dinheiro na mesa significa que você está perdendo oportunidades incríveis de tornar as negociações mais vantajosas e alcançar resultados cada vez melhores. Saber negociar também tende a tornar você uma pessoa mais analítica, convincente e empática. Quando entendemos o que está acontecendo internamente com alguém, nos tornamos aptos a oferecer aquilo que mais faz sentido para o momento — e isso se aplica totalmente para o processo negocial. Você aprende a se colocar mais no lugar do outro, e isso lhe torna melhor não somente como negociador, mas também como pessoa. Aconteceu comigo e certamente acontecerá com você.