DATABASED MARKETING (EFICÁCIA EMPRESARIAL)

O marketing por banco de dados fornece todos os meios para que as suas táticas, estratégias e metodologias convencionais de marketing sejam baseadas em informações de clientes, mas informações especiais, por que jamais puderam ser tão completas e acuradas. É por isso que, à medida que os custos do marketing de massa vão aumentando, tornam-se cada vez mais populares as técnicas de marketing de nicho, micromarketing e marketing dirigido, abrangidas pelo marketing por banco de dados. E agora estas técnicas estão acessíveis aos leigos graças a este notável guia de Heman Holtz, escrito de forma clara e livre de jargões. Você vai descobrir como...Desenvolver um banco de dados de consumidor - uma grande lista não estratificada de pessoas e fatos a elas relacionados - e transformá-lo numa série de banco de dados de marketing - grupos pertencentes a mercados de nicho e diferenciados por interesses comuns, padrões de compra, idade etc.Descobrir os seus próprios mercados de nicho lucrativos e trabalhá-los por meio das técnicas de bancos de dados usadas em detalhados exemplos de grandes vencedores como a Burger King, Olin Chemical, Quill, Walter Drake, Segram's, Miller Brewing e Warner-Lambert.Selecionar os consultores certos para o desenvolvimento do seu marketing por banco de dados, desde empresas especializadas na construção de perfis de clientes e em sistemas de análise de marketing até entidades de treinamento de bancos de dados.Numa pesquisa recentemente realizada, mais de cinqüenta por cento dos executivos de marketing pesquisados revelaram que estão construindo os seus bancos de dados de consumidor, e outros vinte e cinco por cento declararam que estão planejando construí-lo a curto prazo. Será que já não é tempo de você saber o que, afinal, é marketing por banco de dados?