SUPERSEGREDOS DE VENDAS

Este livro é mais do que um guia de instruções e treinamento nas habilidades que os representantes de vendas necessitam. Trata-se de uma fonte de consulta e de sugestões de ações que podem auxiliar tanto os gerentes iniciantes como aqueles mais experientes, que desejam reciclar suas atividades e adotar novas estratégias. Além de traçar o perfil de um gerente de vendas e do papel que deve desempenhar, Barry explica o que é necessário para uma contratação eficaz, as formas ideais para avaliação dos vendedores e os fatores que podem contribuir para melhorar seu desempenho. O autor apresenta diversos check lists que ajudam os profissionais a refletir sobre sua conduta diária e fornecem sugestões que podem orientar novas ações.