VENDAS: FUNDAMENTOS E NOVAS PRÁTICAS DE GESTÃO

Este livro possui a abordagem mais moderna do mercado. Tratando de diversos assuntos atuais e polêmicos, a obra supera, por meio de diversos casos e exercícios, as expectativas de professores, alunos e profissionais, além de ampliar a visão meramente voltada às técnicas de vendas e gerenciamento de equipes dos outros livros, situando de maneira inédita a administração de vendas dentro do planejamento estratégico e do marketing da empresa. O reconhecimento do autor na área de Vendas consolida o sucesso da obra. Com didática e experiência, Charles M. Futrell relata diversas situações vividas ao longo de sua vida profissional.